Главный секрет успеха при рекрутировании в социальных сетях. Особенности рекрутинга через социальные сети

Социальные сети – достаточно сильный источник для подбора кадров. Давайте на практике попробуем найти человека, который нам нужен, чтобы закрыть позицию. Мы не знаем ни имя, ни фамилию. Нужна только должность. Заходим ВКонтакте или на Facebook и набираем: «Выбор страны – Россия, выбор города –…, должность – …».

Получили массу вариантов, выбрали интересующие и теперь можем отправить потенциальному кандидату электронное письмо:

Из этого текста видно, что вы нашли информацию через «профиль», вы работаете «в сфере «подбора персонала» и «ищете человека». Структурируем – «два вопроса». В заключение – «Что скажете?». Не ответить Алексею, вроде бы, неудобно, простым «да» или «нет» не отговоришься, вот и началась переписка.

Станет ли он новым «директором по продажам»? Или кого-то порекомендует? Главное – вы получили ниточку, из которой можно намотать большой клубок (=поток).

Кстати, Алексей также может зайти на вашу страницу в соцсетях и убедиться, что вы – не «фейк» (подделка), ознакомиться с данными о вас, вашей профессии и прочее. Если есть доверие к вам, значит, будет и прямой контакт.

Хочу предупредить по поводу массовой рассылки писем в соцсетях. К примеру, «ВКонтакте» блокируют страницу, если отправлено больше, чем 20 одинаковых сообщений разным пользователям. Поэтому видоизменяйте, что-то добавляйте, что-то убирайте в речевых оборотах, только не трогайте структуру! Тогда и робот не распознает, и вас не отключат.

Кстати, социальные сети дают вам полную картину о человеке (помимо фотографии), чем я часто пользуюсь на собеседованиях. Я беру информацию не только об образовании, о работе в тех или иных организациях, но и о личных пристрастиях, хобби и прочее. Так «пазл» складывается в конкретный образ. А человек сидит передо мной и удивляется, откуда я про него так много знаю.

Важный вопрос – размещать вакансию на своем аккаунте или на дополнительном, рабочем? Последний, правда, надо постоянно заполнять надписями «на стене», репостить, иначе кандидат решит, что вы не реальный человек. Также можно использовать размещение постов на аватарах для форумов и блогов.

7 принципов создания текстовых постов

1) Хэштег (#).

К примеру, я захожу на свою страницу. Набираю следующее: «Нужен логист #Киров. Просто потрясающая работа в нашей команде #РаботаКиров. Уровень дохода на 10% выше рынка. Оклад плюс 3 вида премий. Пишите в личку».

Запомните, что «#вакансия» – это информация ни о чем, она просто дает больше лайков. А «#работаМосква» – это уже конкретно и более действенно.

2) Бренды, цифры, значки

Разбавляйте свой текст цифрами и брендами. Эти условия универсальны для всех позиций. Цифры придают тексту конкретность и серьезность, а бренды – важность и значимость. Взгляд «поймал» эти слова, и человек начинает читать всю информацию целиком. В этом выгода цифр и брендов.

Кавычки, скобки, знаки вопроса, доллара или евро – все, что уместно, но без переборов. Они способствуют более четкому восприятию информации.

3) «Якорь»

4) Юмор

Если получается, шутите. Например, участница тренинга предложила такой вариант:

«Нахожусь в очень активном поиске. Ищу экспедиторов, кладовщиков, наборщиков, бухгалтеров и торговых представителей. Все сложно…».

Можно разместить смешные фото. В общем – все, что угодно.

5) Комментарии

Например, я разместил вакансию на своей странице и начинаю комментировать: «Кстати, 5 дней в неделю. А в пятницу на 1 час короче рабочий день». Кто-то ответит: «Да ладно! А у нас – нет».

Так началось общение и переписка.

– А куда отправить резюме?

– На электронку, что внизу написана.

– А позвонить куда-то можно?

– Можно…

Здесь интересно следующее – возможно, вы переписываетесь с самим собой, т.к. у вас открыт второй «фейк» под другим именем (правда, об этом никто не знает). Возможно, что коллега, сидящая рядом, «переписывается» с вами.

Недавно на очередном тренинге я проводил опрос – выяснял, какая информация в социальных сетях наиболее важна и побуждает к конкретным действиям. На первом месте оказались репосты, а на втором – комментарии.

6) Информация в конце информации

Всегда под своей подписью оставляйте информацию о том, как с вами можно связаться: корпоративный сайт, e-mail, ссылка на работные сайты, где размещена вакансия, ваш номер телефона.

Краткий справочник социальных сетей от Владимира Якубы

«ВКонтакте» – поиск людей по их увлечениям, месту учебы и работы, персональным данным и т.д.

«Google+» – возможность создавать круги общения, размещать записи и фотографии и делиться ими с друзьями, родственниками, коллегами и т.д., общаться в групповом чате и проводить видеовстречи.

«Linkedin» – создание личной анкеты с указанием опыта работы и достижений в своей профессии. Поиск потенциальных клиентов, партнеров, специалистов, общение в профессиональных группах.

«MySpace Россия» – возможность заводить друзей и обмениваться с ними фотографиями, дневниковыми записями, музыкой, видео и другой информацией.

«Привет!ру» – возможность познакомиться с новыми людьми, найти одноклассников, создать блог, опубликовать фото и видео и др.

Это наиболее популярные, а так их в Интернете еще более сотни.

Для дистрибьюторов млм компаний особенно интересно узнать, как рекрутировать в социальных сетях . Меня тоже интересовал этот вопрос ровно год назад, когда я пришла в интернет развивать свой млм проект.

С тех пор я многому научилась и получила очень хорошие результаты. Сначала это было 25 новых партнеров за три месяца, потом больше. Но факт тот, что менее 10 новых работающих партнёров у меня уже не было.

Расскажу вам кратко на видео ключевые моменты того, как я рекрутирую в Социальных Сетях

Во-первых, вам нужно решить для себя - действительно ли Вы серьезно относитесь к вашему бизнесу или это так для Вас подработка. Это важный момент - самоопределиться. От этого зависит, добьётесь Вы успеха в социальных сетях или нет. От Вашего намерения зависит, будете ли Вы делать всё от вас зависящее для бизнеса или сдадитесь при первом же отказе.

Если Вы решили построить хороший стабильный бизнес, приносящий вам хорошие деньги то, продолжайте читать и смотреть. Если для Вас ваш млм проект подработка и ничего серьёзного, то можете не продолжать. Потому что то, что я расскажу, это подходит людям с серьёзными намерениями.

Итак, продолжаем. Для успеха в социальных Сетях нужно понять, что ваш аккаунт - это представительство вашего проекта в сети интернет. Для того, чтобы быть максимально представленным, зарегистрируйтесь в трех соц сетях. Вы не знаете в какой соц сети находятся ваши партнеры и клиенты. Поэтому три аккаунта в разных соц сетях это минимум.

Ваша цель - привлекать новых партнёров и клиентов

А это значит, что ваша страничка должна быть оформлена именно с этой целью. Фотографии, сообщения на стене, блоги и сообщества в которых Вы состоите, информация о вас и вашей деятельности - всё это оформляется с одной единственной целью - привлечь внимание вашей целевой аудитории. Это ваши потенциальные партнеры и клиенты. Именно по тому, как у вас всё оформлено они будут принимать решение, быть с вами или нет.

Подробнее поговорим о целевой аудитории для рекрутинга и продукт а. Это группа людей, которая заинтересована именно в вашем бизнесе и в вашем продукте.

Когда мы приходим в сетевой маркетинг, нам говорят, что этот бизнес и этот продукт нужен всем. Это не так! Есть группа людей, которая в этом может быть заинтересована.

Существуют разные статистические данные на этот счёт.

Только 20 % людей скажут вам «да»

Подумайте, какие это люди? Кто они? Чем занимаются? Во что верят? Куда ходят? Какие у них проблемы?

Определить «свою» целевую аудиторию не просто. Но это крайне важно для вашего успеха в бизнесе. И это поможет Вам качественно рекрутировать в социальных сетях.

Опишите портрет своей целевой аудитории так подробно, как только можете. Когда Вы напишите ответ на вопрос, какие у них проблемы, сразу же напишите, как лично Вы, Ваш бизнес или Ваш продукт помогут ему решить его проблемы.

Да, друзья, ваш продукт и ваш бизнес придуман для того, чтобы помогать людям решать их проблемы.

Сделайте это сегодня. Напишите, кто ваша Целевай аудитория в комментариях ниже. И в следующем видео я расскажу, что делать дальше.

Поиск сотрудников через социальные сети становится всё более популярным. Это не только оперативно, но и удобно, а также для потенциального работодателя весьма доступно. На сегодняшний день многие эксперты высказывают мнение, что подобный способ рекрутинга вполне способен отобрать хлеб у кадровых агентств. В целом же, если обращаться к поиску работника через социальные сети, можно получить о нем гораздо больше информации, нежели говорят сухие строчки резюме с перечислением всех бывших мест работы. Итак, как же происходит рекрутинг сотрудников через социальные ресурсы? Подробнее об этом – в нашем материале.

Возможности Всемирной паутины практически безграничны: об этом красноречиво свидетельствует практика. Посредством общения в интернете можно отыскать множество сообществ людей с аналогичными интересами либо же объединенных видов деятельности.

Подобное общение предполагает не только мгновенный обмен информацией, но и поиск новых предложений, а также стратегических инициатив. Если говорить о том, что социальные сети предполагают в первую очередь, развлекательную составляющую, это будет ошибочно. На сегодняшний день социальные ресурсы представляют собой комплексный вид смешанных (интегрированных) медиа, где в равной степени представлены как развлекательные, так и маркетинговые либо деловые аспекты коммуникаций.

Если рассматривать социальные сети в перспективе – их можно назвать хранилищем огромным объемов персональной информации. Её там настолько много, что иногда частным компаниям даже нет потенциальной необходимости обращаться в специализированные агентства. Ведь посредством социальных сетей – особенно профессионально ориентированных – вы можете узнать о кандидате практически всё. По мнению HR-психологов, социальные сети помогают «вывести на поверхность» то, что человек старается упрятать под вежливую улыбку и натренированные заученные фразы - в частности, применяемые во время собеседования. Довольно часто – и тенденция эта постоянно возрастает – к Интернету обращаются эйчары и руководители службы безопасности с целью проверить кандидатов. Не так давно подобная проверка послужила причиной увольнения сотрудника технической службы одного из столичных предприятий, производящих военную технику. Как выяснили в службе безопасности, на одном из социальных ресурсов работник в негативной форме обсуждал характеристики производимой продукции. Обширная полемика была вскоре прервана, доступ к нелояльному ресурсу перекрыт, а сам работник – уволен за нарушение правил использования служебной информации. Хотелось бы отметить, что безопасники чаще всего ревизуют благонадежность соискателя и ищут на него компромат в Сети, а HR- обращает внимание на его активность в профессиональных сообществах.

В этой статье будет рассказано об уникальной и самой эффективной методике бесплатного рекрутинга использующей технику цепочки касаний аудитории, позволяющей добиваться эффекта 100%-ной лояльности.

В то время, как другие предприниматели занимающиеся инфо-бизнесом, пытаются заработать огромные деньги на продаже этой информации, я предоставляю ее вам бесплатно!

ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ НАЧИНАЮЩИХ ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ РЕКРУТИРУЮЩИХ ЧЕРЕЗ СОЦ. СЕТИ.

Проблема абсолютно всех начинающих интернет-предпринимателей и сетевиков заключается в том, что по другому они работать не умеют и научить их некому. Большинство лидеров так же не обладает знаниями эффективного рекрутинга, кроме прямых предложений в лоб и все их обучение сходит только к попыткам мотивировать - действуй, действуй, действуй!
Рассылка спама, массовый постинг прямого контента на стенах и открытых досках объявлений, написание прямых приглашений в лоб не целевой аудитории не работают и имеют обратную конверсию в 95% отказов с жалобами на распространение спама с последующими блокировками аккаунта. Это не просто порождает негативное отношение людей к горе-предпринимателям, но и влияет на формирование отношения ко всем видам интернет-предпринимательства. А самое главное вводит в эмоциональный кризис самого сетевика. Поссорившись и разругавшись со всеми, он начинает понимать, что это все не работает и бизнес ему строить не получается и принимает решение уйти.

ЦЕПОЧКА КАСАНИЙ.

Такую технологию рекрутинга еще называют рекрутинговой воронкой, которая может иметь различные формы и проявления, но цель имеет одну.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ ПОЛЕЗНОСТЬЮ - ГДЕ И КАК?

Привлечение собственной аудитории - это самая эффективная стратегия. Становясь вашими подписчиками, люди позволяют вам подогревать свой интерес и доверие к вам с помощью полезных для них учебных материалов.

ВКонтакте;

Facebook;

Твиттер;
Инстаграм;
Чаты в мессенджерах;
Блоги.

В процессе работы возможно вы найдете что то более интересное и действенное, основа нашего бизнеса - это обязательный личностный рост.

КАСАНИЕ ПЕРВОЕ - 6 секунд!

Да, именно столько у нас времени, для того, чтобы завоевать интерес посетителя нашей страницы (лендига, статьи в блоге, ютуб-канал, страница в соц.сети) и заставить остаться на ней. Посещение наших страниц называется трафиком. Трафик на нашу страницу обеспечивает нам только 6 секунд, за которые мы должны завоевать внимание посетителя. Такую возможность нам обеспечивает мощный цепляющий заголовок!

КАСАНИЕ ВТОРОЕ - 30 секунд.

Это дополнительное время, которое нам покупает наш заголовок, заставляющий посетителя остаться и начать просматривать содержимое. Если заголовок слаб, посетитель покинет нашу страницу не задумываясь.

В социальных сетях роль заголовка выполняет статус, который должен зацепить и перенаправить внимание на первый закрепленный пост, имеющий яркую сопроводительную картинку, привлекающую внимание. Но обратите внимание, пусть это будет действительно хорошая смысловая картинка, а не банальная демонстрация денег, которая всем уже приелась. Содержимое поста продолжает мысль изложенную в статусе и подбросив обещание вкусненького, перенаправляем за остальным в вашу группу. Почему это требуется сделать, я вам поведаю позже и это связанно с методикой получения бесплатного трафика без спама.

КАСАНИЕ ТРЕТЬЕ - группа с полезным образовательным контентом.

Беря в расчет самую популярную соц.сеть ВКонтакте, именно группа и является основным инструментом сбора, удержания и подогрева аудитории, создавая из них лояльных читателей. Вам потребуется начать самостоятельно генерировать полезный контент, наделяя его цепляющими заголовками.

Секрет качественного контента - он должен рассказывать, подсказывать и обучать, как решать или избегать возможные проблемы и затруднения посетителей.

Если вы не способны на генерацию своего контента, находите его в интернете. К примеру: "Топ 5 лучших статей по рекрутингу", "10 привычек успешных людей", "15 рабочих скриптов телефонных переговоров", "Лучшие цепляющие заголовки для Твиттера" и т.п.

Используйте интригующие истории, рассказывающие об успехе героя, или автора поста.

ГЕНЕРАЦИЯ БЕСПЛАТНОГО ТРАФИКА С ПОМОЩЬЮ НАСТРОЕННОГО АККАУНТА В ГРУППУ.

Но есть еще несколько аккаунтов-фейков, настроенных как успешные немногословные сильные личности. Они имеют качественную фотографию на аватарке, приятную но не броскую - она не должна привлекать к себе слишком много внимания и отвлекать от основной цели аккаунта. Личная информация не указывается.

Аккаунт имеет цепляющий статус, переводящий внимание на первый пост, который рассказывает о полезной вкусняшке, способной решить кое какие проблемы (это может быть информация о какой то проверенной рабочей методике рекрутинга рефералов, получения трафика, создания целевой аудитории и управление ею, обеспечение эффективной дупликации бизнес-структуры и т.п.), и перенаправляет читателя в группу. Под самим постом имеются комментарии, оставленные либо другими такими же аккаунтами-фейками, либо вашими партнерами, которые в теме. Комментарии подтверждают эффективность и правдивость поста и имеют примерно следующее содержание: "То есть, если я применю ее на практике, это обеспечит мне качественный трафик?" "Использую эту методику с тех пор, как прочитал о ней в группе - имею это 100%-ное попадание в цель". "Ни когда не думал, что люди сами будут просится в мою команду, но методика работает и обеспечивает не менее 5 регистраций новых партнеров".

Далее, приступаем к серфингу тематических групп. Пишем нейтральные комментарии под постами, ставим лайки, делаем репосты (важно, чтобы наш рабочий пост был прикреплен и находился всегда вверху). Просматриваем профили подписчиков тематических групп, так же лайкаем их фотографии, комментируем посты на их стене - комментарии должны быть позитивными, хвалебными и в тему. Может быть что-то репостим. Сами в друзья не добавляемся. Только принимаем заявки. На предложения скромно отвечаем, что ведем успешный бизнес в команде сильного лидера - этого достаточно.

Лайки, репосты, легкие комментарии - это как подмигивания и заигрывание. Мы всегда интересуемся всеми теми, кто проявляет интерес к нам. Именно это и позволяет нам получить трафик - первое касание в 6 секунд. Люди, чьи фотографии мы лайкнули, сделали перепост какой нибудь их мысли, или прокомментировали, обязательно перейдут к нам на страницу, чтобы изучить профиль и удовлетворить свое любопытство, кому они были интересны.

В идеале, каждый аккаунт-фейк должен быть настроен под определенную аудиторию и работать только с ней.

КАК ПРИВЛЕКАТЬ ПАРТНЕРОВ В ВАШ ПРОЕКТ.

Создав лояльную аудиторию, вы можете смело предлагать ей свои проверенные решения в виде получения дохода. Они к вам доверяют. Они обучаются на вашем контенте...

Это могут быть бесплатные консультации по скайпу, по условиям за проведение которых вы сможете сделать свое предложение. Это может быть один из контентов, имеющих целью прямое приглашение в проект.

Сейчас в социальных сетях внедрили прямые видео-трансляции. Прорекламируйте в ваших группах открытый вебинар, на котором вы расскажете свою историю успеха, или поведаете какую нибудь методику, пообещайте раздать какие нибудь подарки, оцениваемые вами в определенную сумму. Это могут быть рабочие скрипты или пошаковые планы, ссылка на скачивание которых будет предоставлена в конце вебинара. А за вашу историю попросите разрешения сделать ваше предложение - это будет массовый рекрутинг уже подготовленных кандидатов.

Каким образом мое предложение может помочь решить ряд задач, требующих ваше внимание, вы можете проконсультироваться лично со мной по Skype: fotografdima.ru

P.S.: ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО И УСПЕШНОГО БИЗНЕСА. ОСТАВЛЯЙТЕ ВАШИ КОММЕНТАРИИ, ПИШИТЕ ПОЖЕЛАНИЯ О ТОМ, КАКУЮ ПОЛЕЗНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВАМ БЫЛО БЫ ИНТЕРЕСНО ПОЛУЧИТЬ.

Как рекрутировать людей из социальных сетей?

Несколько лет назад, когда я только начинал свой путь в сетевом маркетинге, в наш город приехал один из моих вышестоящих спонсоров - миллионер нашей компании, человек с международным бизнесом и большим опытом. В рамках семинара была встреча с этим человеком, на которой «молодые» дистрибьюторы могли задать свои вопросы. Поскольку у меня было мало опыта, меня, конечно, заинтересовала эта возможность. На встрече мы задавали спонсору разные вопросы, о том, как приглашать людей в сетевой маркетинг, как создать большую команду, как грамотно провести встречу и рассказать о МЛМ бизнесе и другие.

Один из вопросов, который интересовал лично меня звучал следующим образом «Как правильно работать в социальных сетях и как рекрутировать новых партнеров из социальных сетей?»

Подумав, наш Наставник ответил примерно следующее: «Работа в социальных сетях не так уж сильно отличается от работы в режиме оффлайн. И там, и там необходимо общаться с людьми, задавать вопросы, выяснять потребности и создавать доверительные отношения. Когда отношения будут созданы, человек будет готов Вас выслушать, и, вполне вероятно, заинтересуется Вашим предложением».

На тот момент мне не совсем было понятно - «как выстраивать отношения с человеком в социальных сетях?» , да и зачем это вообще необходимо - можно ведь сделать рассылку всем подряд и найдутся люди, которые захотят прийти на встречу. Собственно, так я поступал. Делал людям предложение «в лоб» и звал на презентацию. И, как ни странно, были люди, которые соглашались и приходили. Однако таких людей было очень мало - 1-2%. То есть если я делал 100 приглашений, то соглашались - 1-2 человека. Правда, на презентацию они могли и не прийти.

«В чем моя ошибка?», - думал я. Ведь я делаю большой объем работы, у меня классное предложение, я даю человеку Возможность преуспеть, а люди все равно не приходят. Проведя анализ своей работы, я вспомнил слова своего Наставника: «нужно выстраивать отношения».

Более того, я задумался о том, сколько подобных приглашений человек получает в социальных сетях каждый день? Если человек социально активен, состоит в различных группах, у него много друзей, то наверняка, он каждый день видит что-то подобное:

«Друзья, приглашаю в новый супер проект! Можно быть в самом начале и заработать миллион! Набираю команду 5 человек. Набор ограничен! Приходите!»

Или, например, такое:

«Привет, я развиваю международный бизнес, ищу в твоем городе толковых молодых людей, ты мне понравился, тебе это интересно?».

Варианты могут быть разные, но я думаю, что Вы понимаете о чем я, наверняка каждый из Вас получал подобные приглашения.

Сегодня на каждого человека обрушивается поток информации. И естественно, что подобный подход практически не работает. Мы закрываем это сообщение, зачастую даже не отвечая на него. Еще чаще такие сообщения люди помечают как «спам», и модераторы социальных сетей его блокируют. Такой подход не только не приносит результат, но и портит репутацию сетевого маркетинга.

Выстраивание отношений - главный секрет успеха при рекрутировании новых партнеров

Прежде чем делать человеку предложение стать Вашим партнером, необходимо постараться завязать с ним диалог, познакомиться, узнать, чем интересуется Ваш потенциальный дистрибьютор. Если Вы найдете общие интересы, если окажется, что человек также интересуется бизнесом или личностным ростом, тогда Вы сможете пригласить человека на встречу и, в конечном счете, в Вашу команду. При этом, на мой взгляд, гораздо эффективнее именно личная встреча, а не презентация. Ведь человек заинтересован именно Вашей персоной, он готов послушать Вас, поскольку Вы ему чем-то понравились.

Конечно, не всегда получается выстраивать отношения. Не все люди будут идти на контакт с Вами. Кто-то очень занят, кто-то не привык знакомиться в социальных сетях, у кого-то был подобный опыт и он был неудачным. Однако мой опыт подсказывает, что при активной работе такие люди найдутся обязательно.

Более того, с этими людьми отношения могут завязаться на долгие годы. И даже если он сегодня Вам скажет «нет», вполне возможно, что через год, когда изменится его взгляд на жизнь, он вспомнит о том, что в друзьях есть интересный человек с хорошим бизнес-предложением. В моей практике, такой случай был. Общение с одной девушкой закончилось ничем - она решила «подумать», но затем перестала отвечать на мои сообщения. Прошло около двух месяцев, и от нее пришло сообщение «Привет! Все еще ищешь партнера по бизнесу?». Естественно, что я ответил утвердительно, мы договорились на встречу, и после беседы девушка подписала контракт и стала моим дистрибьютором.

На самом деле все очень просто: Ваша задача с интересом отнестись к собеседнику и на время забыть, что Вы хотите пригласить этого человека в бизнес . Постарайтесь изначально настроить себя на позитивный лад, и представьте, что перед Вами старый знакомый, просто Вы его не видели тысячу лет. Задавайте вопросы о его работе, его интересах, увлечениях. Отвечайте на его вопросы искренне, пишите о том, что Вам нравится, чем Вы сами интересуетесь. Постарайтесь найти общие темы для разговора, и если это Вам удастся, тогда можно аккуратно перейти к теме бизнеса и дополнительного дохода.

Например, если человек пишет, что работает в банке, спросите почему он выбрал это место работы, нравится ему это или нет, вспомните о том, что Ваш друг / подруга также работает в банке. Если человека что-то не устраивает, напишите, что Вы тоже были в такой ситуации, но затем нашли источник дополнительного дохода. Если человека эта тема заинтересует - приглашайте на встречу.